TY  - BOOK
AU  - Cohen,Herb
AU  - Misiorek,Tomasz
ED  - Grupa Wydawnicza Helion.
TI  - Wynegocjuj to!
T2  - Onepress Power
SN  - 8324601368
PY  - 2006///
CY  - Gliwice
PB  - Wydawnictwo Helion
KW  - Negocjacje
KW  - poradniki
KW  - kaba
N1  - K. tyt. i okł.: Mistrz negocjacji na usługach FBI i CIA ujawnia swoje metody; K. tyt. i okł. : Abrakadabra-mechanizm gry negocjacyjnej. Prawdziwe przypadki trudnych negocjacji - terroryści z Peru i kryzys z irańskimi zakładnikami. Punkty oparcia negocjatora: blefowanie, przygotowanie emocjonalne, odkrywanie kart przeciwnika, BATNA; Bibliogr. s. 333-341. Skorowidz
ER  -